Bepaal jij tijdens de voorbereiding van een onderhandeling een agenda voor het gesprek? Als aankoper speel je bij voorkeur thuis, en leg je de volgorde van de gespreksonderwerpen op. Je kan de agenda zelfs voorbereiden op een flip-chart. Let er...
- 11 maart 2019
Wil jij je werknemers warm maken voor cognitieve oplossingen in de toekomst en dus meer automatisatie binnen je bedrijf? Stop met te praten over het verminderen van het personeelsbestand. Dat zorgt alleen maar voor meer angst. Wanneer werknemers vrezen voor...
- 1 maart 2019
In een onderhandeling zeg je nooit … Ik verwacht een prijs tussen (een laag getal) en (een hoog getal). De prijs is vaak een belangrijk punt in de onderhandelingen. Jij wilt als aankoper gaan voor de goedkoopste aankoopprijs, maar deze...
- 25 februari 2019
