favorite

Hoe je inkoop kan meten (en waarom je het zou moeten doen!), kwam uitgebreid in de vorige mail aan bod. Ook “benchmarking” werd er kort vermeld: wat is dát nu juist?  Procurement benchmarking is één van de zogenaamde ‘best practices’ om...

Ook hoe goed inkoop presteert, kan men meten.  Key Performance Indicators: een term die je wellicht bekend is. Ook de resultaten van inkoop kan men nagaan aan de hand van KPI’s. De prestaties van inkoop in de spotlight plaatsen, heeft...

De beste leverancier, wie is dat eigenlijk?  Als inkoper ben je je meer dan bewust van het belang van de leverancier. De aankoop staat of valt bij deze cruciale, eerste keuze. Hieronder lees je handige selectiecriteria die het keuzeproces zullen...

“Koop lokaal” of “steun jouw lokale handelaar” zijn vermoedelijk zinnen die je de laatste tijd vaak gehoord hebt. Online campagnes als #ikkoopbelgisch laten we dan nog achterwege. Zowel als inkoper, maar ook als particulier, word je bewuster gemaakt van wat...

Inkopers verstaan de kunst om het de verkopers steeds moeilijk te maken. Meer nog: de inkoper ga je liefst zo lang mogelijk uit de weg. Soms lijkt het wel dat zij elke succesvolle deal in de weg staan. Maar je...

De onderhandeling begint nu! Een onderhandeling voorbereiden begint al bij het eerste contact. Het is belangrijk om vanaf het begin al te denken aan welke informatie je nodig hebt voor de komende onderhandeling. Je hebt veel informatie nodig, en liefst...

Bepaal jij tijdens de voorbereiding van een onderhandeling een agenda voor het gesprek? Als aankoper speel je bij voorkeur thuis, en leg je de volgorde van de gespreksonderwerpen op. Je kan de agenda zelfs voorbereiden op een flip-chart. Let er...

Wil jij je werknemers warm maken voor cognitieve oplossingen in de toekomst en dus meer automatisatie binnen je bedrijf? Stop met te praten over het verminderen van het personeelsbestand. Dat zorgt alleen maar voor meer angst. Wanneer werknemers vrezen voor...

In een onderhandeling zeg je nooit … Ik verwacht een prijs tussen (een laag getal) en (een hoog getal). De prijs is vaak een belangrijk punt in de onderhandelingen. Jij wilt als aankoper gaan voor de goedkoopste aankoopprijs, maar deze...