Vroeger werd er wel eens de wereld rondgereisd om deals te sluiten. Momenteel is dat minder vanzelfsprekend. Onderhandelingen zullen steeds vaker online doorgaan: de trend is dankzij de lockdown (noodgedwongen) gezet. Online of virtueel onderhandelen spaart bovendien tijd & geld uit en is dus “here to stay”.
Het vraagt weliswaar om een specifieke aanpak!
Tijdens het webinar overloopt Philip de handigste tips & tricks waarmee je rekening dient te houden als je gaat "onderhandelen zonder tafel". Negotiëren aan de hand van Teams, Google Meet, Skype en dergelijke vergt een andere focus, zéker wanneer de tweede persoon zich in een ander werelddeel bevindt. We overlopen zowel onderhandelingstactieken als de do’s & don’ts van het virtueel meeten an sich.
