Onderhandelen: ken je tegenstander! – Highfive!

Onderhandelen: ken je tegenstander!

Een goede voorbereiding bestaat voor een groot deel uit kennis hebben van de tegenpartij. Dat mag je gerust letterlijk nemen: wie neemt er plaats aan de andere kant van de tafel? Is dat een sales manager? Of eerder een vertegenwoordiger? Iedere job brengt namelijk andere objectieven met zich mee. Hoe beter jij op de hoogte bent van het profiel van de tegenstander, hoe sterker je in jouw schoenen staat. Tijdens dit webinar overlopen we de verschillende gesprekspartners. Leer binnenkijken in het hoofd van de ander en schrijf je onderaan in.
Event Search