Wanneer je een onderhandeling gaat voorbereiden, bestaat een groot deel hiervan uit kennis nemen van de tegenpartij. Of beter: welke kennis hij of zij op tafel zal leggen. Dat mag je gerust letterlijk nemen: verkopers volgen immers ook cursussen! Hoe beter jij op de hoogte bent van het profiel van de verkoper - en de ‘sales tricks’ die ze gebruiken - hoe sterker je in jouw schoenen staat. Het kennen van zijn of haar objectieven en werkwijze, verbetert jouw positie.
Leer binnenkijken in het hoofd van de ander en schrijf je in.
No Content
It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.
